Год назад, 18 июня, мы опубликовали первую статью на GeoConversation. С этого момента началась история медиа о геологии, людях и технологиях. Сейчас — самое время подвести первые итоги. Но эта колонка — не только личная рефлексия. Она может быть полезна и другим.

Во-первых, тем, кто задумывается о запуске собственного медиа, а именно компаниям, которые хотят инвестировать в отраслевой контент. Эта статья поможет понять, как всё устроено изнутри: какие ресурсы потребуются, какие цели стоит ставить, какой опыт необходим команде. Во-вторых, тем, кто просто хочет заглянуть за кулисы — узнать, как на практике создается нишевое медиа на стыке науки, индустрии и живого разговора. И, наконец, для меня самой — это способ зафиксировать, что мы успели за первый год GeoConversation. Соль Земли. Что получилось, а что нет.. И почему всё это вообще имеет смысл.

Деньги — хорошо, но не гарантия успеха

Очень распространено мнение — и я сама его разделяю, — что для запуска медиа нужны деньги. Контент стоит дорого: выпуск одной экспертной статьи может обойтись от 15 до 50 тысяч рублей, если учитывать всё производство. Поэтому, да — деньги нужны. Но сколько? Хорошо бы много, но… на самом деле деньги — не главный фактор успеха. Без минимальных ресурсов стартовать сложно, но сами по себе деньги ничего не гарантируют. 

Когда я запускала GeoConversation, я сразу выделила для себя объем бюджета. На запуск — около 150 тысяч рублей: это включало разработку и запуск сайта, а также подготовку первых материалов. В последующие месяцы я тратила по 20–30 тысяч рублей — в основном на гонорары авторам. Большую часть работы я выполняла сама, бесплатно — писала и редактировала статьи, занималась продвижением и стратегией . Сейчас, когда медиа работает на регулярной основе, ежемесячные расходы составляют уже около 100 тысяч рублей — с учётом публикаций, новостей, SEO и оплаты сервисов.

Можно было бы подумать: «Вот бы сразу несколько миллионов — тогда всё бы полетело гораздо быстрее». Но именно здесь и кроется распространённая ошибка. Много денег — не гарантия успеха. И даже не в том смысле, что деньги могут навредить. Скорее, ты просто их сольешь. Начнешь тратить направо и налево, пробовать всё подряд, без фокуса. Иногда ограниченные условия как раз и помогают — они держат тебя в рамках, заставляют выбирать, быть точный в решениях. А когда ресурсы ограничены, особенно ясно проявляется главное: что на самом деле тебя двигает вперёд.

В основе любого проекта, особенно медиа, должны быть люди, которые горят идеей. Люди, которым по-настоящему интересно делать то, что они делают. У которых есть цель. «Привлечь клиентов» — это не цель для медиа. Цель — помогать людям, продвигать знания, создавать площадку для диалога. Моя идея — именно такая: я хотела создать место, где профессионалы отрасли могут говорить — и быть услышанными. Где геологи, инженеры, ученые не просто читают статьи, а участвуют в разговоре о будущем профессии. У вас может быть своя большая цель. Главное — чтобы она была.  А деньги… они помогут. Но не они определяют, будет ли ваш проект жить.

Какие ресурсы действительно нужны, чтобы запустить медиа?

Часто кажется, что запустить медиа очень просто: зарегистрировал домен, собрал пару авторов, опубликовал статьи — и готово. Но это иллюзия. Открыть медиа без опыта, просто подсмотрев у других, — не сработает. Кто-то должен уметь этим управлять. Что было у меня, когда год назад — 18 июня — мы запустили GeoConversation?

Во-первых, у меня был опыт в контенте: я руководила агентством и писала статьи на заказ — причем именно в нашей отрасли, на стыке геологии, IT и добычи полезных ископаемых. Я понимала, о чём пишу, и знала, как упаковать знания и опыт эксперта в читабельный текст. Во-вторых, у меня был отлаженный редакционный процесс: я умела работать с экспертами, писать и редактировать сложные материалы, подбирать авторов. Всё это было не теорией, а практикой.

Отдельно — опыт работы с клиентами. Я привыкла учитывать запросы, адаптировать материалы под задачи бизнеса, выстраивать коммуникацию. Это помогло мне наладить процессы, но позже сыграло со мной злую шутку. Привычка создавать контент на заказ стала причиной конфликта — и глубокой внутренней трансформации. Потому что медиа требует другого подхода: не обслуживающего, а журналистского. Но об этом — позже.

Помимо практики, у меня было еще и профильное обучение. Я прошла курсы по копирайтингу и контент-маркетингу — с фокусом на том, как тексты доносят идею, формируют доверие, влияют на читателя. А параллельно с запуском медиа я училась на курсе по управлению редакцией, где был целый модуль о создании медийных проектов. То есть я буквально училась — и тут же применяла знания на практике.

📌 Если вы — компания и всерьёз задумываетесь о запуске бренд-медиа, важно понимать: просто взять отраслевого журналиста — недостаточно. Сейчас по-другому строятся тексты, по-другому работает контент. Почему именно подход контент-маркетинга, а не журналистики — это отдельный большой разговор. Если вы хотите разобраться в этом глубже или планируете запуск медиа, напишите мне — я готова проконсультировать.

А пока — вернёмся к хронологии.

Первые полгода: не шатко, не валко

Старт был вдохновляющим. Мы запустили сайт, опубликовали первую статью — о сообществе геологов, объединённых разговорным английским, и за первый месяц выдали сразу четыре материала. Казалось, так и будет дальше: бодро и ритмично. Но довольно быстро мы столкнулись с реальностью.

Я работала в полях и не могла полноценно участвовать в процессе. Запас подготовленных текстов закончился, и стало ясно: регулярность выпусков зависит исключительно от внутренних ресурсов — моих и редакции. А их не хватало. Ни времени, ни людей, ни, возможно, моего опыта как руководителя медиа. Когда нет внешнего дедлайна и заказчика, перед которым ты обязан сдать текст, легко расслабиться. И я расслабилась.

На тот момент у меня не было и ощущения, что медиа — это уже бизнес, который требует управления. У нас не было ни четких целей, ни стратегии. Мы публиковали одну-две статьи в месяц, и меня это вполне устраивало. Это было хобби. Увлекательное, полезное — но всё ещё хобби. Не бизнес. Пока что.

Всё изменилось в конце декабря

К концу прошлого года пришло чёткое понимание: как хобби это продолжаться больше не может. Я каждый месяц вкладываю деньги в проект, и, как у любого предпринимателя, у меня возник закономерный вопрос: а будет ли отдача? Это не волонтерский проект. Я делаю классные вещи, в которые искренне верю. Но если это не начнёт приносить доход, то зачем тогда это все?

В этот момент я вступаю в Клуб главредов — профессиональное сообщество редакторов и медиа-менеджеров. Я понимаю, что, несмотря на свой опыт в геофизике, копирайтинге и агентском контенте, я не могу знать всего, а помощь и обратная связь извне — необходимы. Я начинаю ходить на встречи, слушать лекции, участвую в мастер-майнде и прихожу туда с конкретным запросом: как найти спонсоров, рекламодателей, как монетизировать своё медиа?

Ответ был предельно честным:

«Ты пока не можешь привлекать рекламодателей. У тебя всего 500 посетителей в месяц. Это очень мало. Продать такие цифры невозможно.»

И тогда у меня внутри щелкнуло. Мы не можем работать как раньше. Я не могу себе позволить выпускать статьи «по настроению».С этого момента я сфокусировалась на первом приоритете: трафик. Если я хочу звать партнёров, если хочу предложить им видимость, аудиторию, влияние — я должна сначала это создать. С января я начала работать системно — над ростом посещаемости, над тем, чтобы каждый месяц на сайт приходило всё больше уникальных читателей.

Как мы начали работать с трафиком

Первым шагом стало предложение моего партнёра Алексея: нужно больше контента. Не одна-две статьи в месяц, а регулярные обновления — чтобы сайт «жил», и было, зачем на него возвращаться. Я стала чаще публиковать короткие заметки в редакционной колонке и делиться ссылками в соцсетях. Трафик немного вырос. Но быстро стало понятно: нашего ресурса хватает только на два лонгрида в месяц. Так появилось решение: начать публиковать новости. 

Мы запустили раздел новостей, где каждый день выходит по три коротких заметки. Теперь на сайт можно заходить хоть ежедневно — и всегда находить что-то новое. Это решало сразу несколько задач: повышало частоту обновлений, удерживало внимание и помогало расширять охваты. Но тут возник новый вопрос: а какие новости публиковать?

Изначально мы думали, что речь идёт о классическом новостном потоке: что-то произошло прямо сейчас — авария, происшествие, событие. Но наш первый консультант по SEO-оптимизации, сказал важную вещь:

«С вашим объемом трафика никто не приходит к вам за срочной новостью. Вам нужно делать так называемые зелёные новости.»

Зеленые новости — это те, что не теряют актуальности в течение нескольких месяцев. Идеально — если их можно гуглить и находить спустя полгода. Это — прежде всего новости о технологиях, изменениях в отрасли, новых решениях и трендах. Такие темы «живут» дольше, ищутся дольше и работают на рост трафика даже спустя время. Мы перестроились. И стали публиковать долгоиграющий контент: про технологии, законы, индустриальные тренды.

Результат не заставил себя ждать. Уже в январе-феврале трафик вырос в два раза — с 500 до 1000 уникальных посетителей в месяц. Это был заметный сдвиг. Но… этого всё ещё было недостаточно.

Как мы пришли к SEO и начали расти

В конце января я взяла консультацию у Иры Беловой, основателя медиа MyGadget. Я рассказала, на какой стадии сейчас медиа, и услышала от неё главное: без SEO-продвижения мы не вырастем. И нужен нам не тот, кто продвигает интернет-магазины или лендинги, а именно контентный SEO-специалист — человек, который умеет продвигать блоги и медиа, а не карточки товара.

До этого момента мы с Алексеем думали, что справимся сами. Что-то читали, смотрели гайды, пробовали разобраться. Но по факту у нас не было ни системного опыта, ни времени, чтобы реально заниматься SEO. Поиск нужного специалиста тоже оказался задачей не из простых. Нужно было сформулировать запрос, отсеять кандидатов с коммерческим опытом и найти того, кто понимает, как работают именно контентные проекты. И нам это удалось — в конце марта и с 1 апреля мы начали полноценную работу по продвижению.

Результаты, конечно, появятся не сразу. Обычно SEO начинает давать отдачу через 3–4 месяца. Но уже сейчас мы видим устойчивый рост — не резкий, но поступательный. SEO-специалист предупредил, что скачок обычно происходит лавинообразно: сначала всё идёт медленно, а потом — резкий подъём. Вот его мы и ждём к концу лета.

Что сделал SEO-специалист? Он перевел работу с ощущений на факты. Раньше писали статьи на темы, которые кажутся мне интересными. Но не всегда они совпадали с тем, что действительно ищут люди. Теперь мы готовим статьи по реальным поисковым запросам. Не вслепую, а на основе анализа.

Но здесь для меня было принципиально важным: не скатиться в SEO-ремесло. Каждая такая статья должна оставаться полноценным экспертным материалом, а не набором ключей и компиляцией из открытых источников. Мы говорим с экспертами, упаковываем интервью в структурированный, полезный текст. Это не SEO ради SEO, это — контент, который действительно помогает и его легко найти через поисковые системы.

На сегодня у нас уже вышло две такие статьи, некоторые еще в работе:

• «Добыча золота»
• «Сколько зарабатывают геологи»

Причём вторая — про зарплаты — в первый же день попала в подборку от искусственного интеллекта и вышла на вторую строчку в поиске. Это был первый ощутимый успех. И я уверена: дальше — только больше.

Как изменилась финансовая модель медиа

Изначально я шла в медиа с привычной моделью: писать статьи на заказ для компаний, рассказывать про их кейсы, публиковать — и зарабатывать на этом, чтобы содержать проект. Так я работала раньше как коммерческий автор, и казалось, что и здесь всё будет так же. Но в феврале произошел конфликт, который полностью перевернул моё мышление. Именно тогда я поняла:

я — не автор, я — издатель.
У меня не просто проект, у меня медиа.

Мы готовили материал — интервью с руководителем компании. Я взяла интервью, написала текст. Как обычно, перед публикацией отправила его герою — не на согласование, а для проверки фактов. Это стандартная практика: чтобы избежать технических неточностей и сохранить точность формулировок. В нашем случае — это особенно важно, ведь все статьи сложные и в них много терминов и технических моментов.

В ответ я получила 150 правок, из которых 99% — не про факты. Это была полная переработка текста  — стилистика,  подача. Просто не понравилось, как написано. Сначала я испугалась. Мне показалось, что если я не приму все правки — публикацию запретят. Когда я внимательно изучила исправления, стало ясно: текст становится хуже. Он теряет живость, точность, характер. Вместо живой речи — клише. Вместо острых углов, которые были в интервью, — сглаженные формулировки. Статья становилась пресной.

Я поняла: если опубликовать её в таком виде, она будет неинтересна никому, кроме, наверное,  самого героя статьи.  А это — противоречит самой сути медиа. Мы пишем для читателя, а не публикуем пресс-релиз. И в тот момент я впервые встала на сторону редакции. Я сказала:

«Фактические ошибки мы исправим. Всё остальное — остаётся».

Начался конфликт. Мне угрожали запретом на публикацию. Я была в стрессовом состоянии и обратилась в Клуб главредов. Там мне чётко объяснили:

ты — журналист.
интервью было добровольным.
ты никому ничего не должна, если не искажаешь смысл.

В этот момент у меня произошла внутренняя трансформация. Ведь даже создавая медиа, думая о читателе, я продолжала мыслить как автор на заказ. Мне казалось, что мнение героя важнее, чем позиция редакции. Но на самом деле — я ответственна только перед читателем. Тогда я выросла. Я сказала: да, мы исправим факты. Но материал выйдет в редакции GeoConversation. Потому что это наша работа, и я за нее отвечаю. После этого случая я сформулировала ключевое правило для своего медиа:

• Мы не публикуем заказные статьи
• Мы не публикуем пиар

Мы публикуем только то, что реально представляет интерес для читателя. Мой клиент — это не компания, а читатель. И именно это определяет мою финансовую модель. Сейчас я не ищу заказчиков. Я ищу партнёров — стратегических или партнеров рубрик.

• Стратегический партнер — это тот, кто поддерживает разговор о будущем отрасли, технологиях, людях. Он становится частью лица медиа.
• Партнер рубрики — это компания, которая поддерживает выпуски по конкретной теме: карьерные треки, геологоразведка, IT в индустрии.

Но главное: никакой партнёр не влияет на контент. Он не определяет, о чём мы пишем и как мы это подаем. И здесь — мое жесткое правило: выдерживать давление. Потому что всегда найдётся кто-то, кто захочет повлиять. Но моя задача — отстаивать интересы читателя. Потому что, никому не интересно читать пиар-агитку. 

Вместе сильнее: поддержите GeoConversation

Первый год позади — и мы всё ещё маленькие. Даже для Google и Яндекса мы пока не тот сайт, которому безоговорочно доверяют.

Но именно сейчас начинается новый этап. Мы получили грант от Министерства образования и науки — и это большой шаг вперёд. Он обеспечит регулярность выхода контента, устойчивую редакционную работу и позволит усилить продвижение. Мы запустим блог, канал под брендом GeoConversation, подключим рекламу в Яндекс.Директе, начнем распространять статьи шире — потому что материалы этого заслуживают. Потому что о нас должны узнать.

Если говорить как предприниматель:  самое болезненное — это быть никому не известным. А судя по нашему трафику, нас пока всё ещё мало кто знает. Да, к июню мы вышли на 3000 уникальных посетителей в месяц. SEO растёт, подключается платное продвижение, увеличивается частота публикаций. Но чтобы двигаться дальше, мне нужно сказать главное:

Станьте нашим партнёром. Поддержите независимое отраслевое медиа. GeoConversation — это не поток пресс-релизов. Мы говорим про людей, объясняем сложное простым языком, меняем представление о профессии, делаем отраслевой разговор живым и доступным. И это уже работает.

• Если вы компания — вы можете стать партнёром рубрики или стратегическим партнером.
• Если вы физическое лицо — поддержите нас лайками, комментариями, донатами.

Любая ваша поддержка помогает нам расти. Сделаем это медиа вместе.  Потому что без вас — этого проекта не существовало бы. Без вас, читатели, нет смысла во всём, что я делаю.