Крупнейший в мире алмазный монополист сломал собственную многолетнюю традицию. На первых торгах после урезания списка постоянных клиентов De Beers пошла на глубокое снижение официальных цен. Это сигнал того, что эпоха удержания планки любой ценой подошла к концу.
Июльская торговая сессия стала первой в рамках нового коммерческого контракта. Компания сократила число сайтхолдеров — привилегированных покупателей, допущенных к прямым закупкам, — примерно с 70 до 45–50. Ставка сделана на то, чтобы направить основной поток камней самым сильным игрокам рынка.
Раньше De Beers всячески избегала публичного снижения прайс-листов. Ее вес на рынке настолько велик, что открытое урезание цен способно подорвать общие настроения в отрасли. Поэтому компания годами продавала часть камней с дисконтом в закрытом режиме, а официальные котировки держала заметно выше реальных рыночных уровней. Разрыв достигал от 5 до 50% в зависимости от категории.
Теперь эта стратегия рухнула. В понедельник De Beers опустила цены практически по всей номенклатуре, сообщили осведомленные источники. Точный масштаб снижения оценить сложно: с начала года компания перешла на единую итоговую строку в счетах вместо построчной расшифровки каждого бокса. Кроме того, изменилась нарезка ассортимента, что мешает прямому сравнению.
Покупатели говорят о главном: теперь прайс гораздо ближе ко вторичному рынку, где торгуют между собой трейдеры, огранщики и перекупщики. Давление на De Beers оказывали сразу несколько факторов. Ангола и другие производители заливали рынок рекордными объемами по текущим ценам. Американские пошлины и конфликт на Ближнем Востоке добавили проблем. А падение китайского спроса на предметы роскоши и растущая мода на синтетику вогнали отрасль в один из самых затяжных кризисов в истории.
Все это происходит на фоне неопределенности вокруг самой компании. Многолетний владелец Anglo American находится на продвинутой стадии продажи алмазного бизнеса. Годы невпечатляющих результатов истощили терпение инвесторов.
De Beers признала то, о чем рынок шептался давно: удерживать цены в отрыве от реальности больше невозможно. Сужение клуба покупателей и сброс котировок — это попытка перезапустить бизнес-модель перед вероятной сменой собственника.
Источник: Bloomberg
Изображение: MiningWeekly
