Стартап — это бизнес, который основан на абсолютно новой идее. Его создатели не знают, «выстрелит» ли она или нет. О том, что помогает стартапу продержаться, и с какими проблемами и опасениями сталкиваются команды стартапов, главный редактор GeoConversation Мария Костина расспросила директора по стратегическому развитию компании «Гинтелл» Бориса Курцева.
Уход Micromine и появление «Гинтелл»
Мария: Борис, здравствуйте. Мы с вами в последний раз виделись на конференции в 2023 году, когда было объявлено об уходе Micromine. И тут узнаю, что вы работаете в стартапе «Гинтелл», Горный интеллект. Расскажите немного о нем для читателей. Он образован в 2022 году, то есть когда еще был Micromine?
Да, «Гинтелл» и Micromine в какой-то момент существовали параллельно. Компанию основали в 2022 году бывшие сотрудники Micromine. «Гинтелл» был заделом на будущее. Мы надеялись, что Micromine не уйдет, и нам об этом не раз говорили австралийские коллеги, но некоторые опасения все же оставались. Когда они возросли, мы начали плотнее работать с «Гинтелл».
Уход Micromine стал шоком, но не в плане, вдруг мы останемся без работы, а от того, что слаженный организм взяли и разорвали на части. Я до сих пор считаю, что команда ООО «Майкромайн Рус» — одна из лучших на рынке не только в России, но и в мире по опыту, квалификации и софт-скиллам сотрудников. 80% наших коллег перешли в «Гинтелл», и это был большой успех, потому что их приглашали многие компании — и стабильные, и богатые, и горнодобывающие, и консалтинговые. У каждого было по три предложения. Всех желающих мы брали постепенно: первая партия, вторая. Как такового плана, что делать, не было вообще.
Когда российский Micromine стал закрываться, мы сказали нашим австралийским коллегам, что есть такая компания «Гинтелл», куда переходят почти все сотрудники российского филиала. А не хотите ли вы нас как-то поддержать? Хотя бы морально? Да, сказали наши руководители и написали официальное письмо, что «Гинтелл» — партнер Micromine. Не правопреемник. Мы можем продолжать проводить обучающие тренинги по Micromine и осуществлять техническую поддержку. То есть основной наш бизнес вначале — сопровождение проектов и техническая поддержка пользователей Micromine. Отмечу, что Micromine не бросили своих клиентов и партнеров. Многие лицензии, в том числе для вузов и госорганов, работают и продлены до 2026 года. Кто захотел, юридически перевелся на техническую поддержку «Гинтелл», это всё регулировалось так, чтобы не несло ни финансовых, ни организационных трудностей для клиентов.
Продукты «Гинтелл» — не копия «Геобанка»
Мария: В начале пути вы оказывали техподдержку. Сейчас у вас уже есть свой продукт?
Да, мы понимали, что только на сервисах не проживем, тем более некоторые лицензии скоро будут остановлены, поэтому стали писать свой программный продукт. Первая строка кода была написана в феврале 2024 года, а уже в сентябре мы выпустили MVP (минимальный рабочий продукт), который предлагаем рынку. В конце февраля у него выйдет новый функционал. В июне-июле у нас запланирован очередной релиз, и уже в сентябре-октябре мы хотим на 100% заместить систему управления данными на предприятиях.
Важный момент: мы не пишем ни замену, ни копию Micromine Geobank или Micromine Nexus. На своем опыте и наработках мы пишем нечто среднее. Безусловно, какой-то функционал будет повторяться, но не сами принципы. Мы не брали за основу наработки Micromine, нет, это наши спецы взяли чистый лист и пишут всё заново, используя новейшие технологии.
Параллельно мы продолжаем писать скрипты — дописывать функционал и автоматизировать процессы в Micromine, которых нет возможности обновить или приобрести. Для одной горнодобывающий компании мы написали целый модуль, точно такой же, как был в Micromine, но который нельзя было продлить. Это не отдельная программа, мы не крадем никаких технологий и не создаем конкурентный продукт. Мы просто адаптируем и настраиваем Micromine, чтобы он выполнял функции модулей, которых не приобрести.
Управление командой в условиях непредсказуемости
Мария: Вы сказали, что к вам перешли 80% сотрудников «Майкромайн Рус», и у меня появился вопрос: чувствуете ли вы разницу в управлении в стартапе и в устоявшейся компании? Отсутствие четкого понимания будущего, наверное, сказывается на управлении командой?
Прекраснейший вопрос, не в бровь, а в глаз. И я, и мои товарищи это почувствовали. На нашей конференции, которую впервые провела компания «Гинтелл» в октябре 2024 года, я очень сильно благодарил своих коллег, кто пошел с нами в этот стартап. Люди поверили в нас, и от этого, с одной стороны, легче, а с другой ощущается дополнительная ответственность. Если бы мы были вчетвером–вшестером и все четко понимали риски, это одно. А когда мы нанимаем еще людей — это другое. Мы уже отвечаем за них, их семьи, их благосостояние. Это уже в наших руках, чтобы они чувствовали себя стабильно и продолжали расти профессионально и материально. Тут ты себе не можешь поднять зарплату до желаемого уровня — ты обязан обеспечить хорошую зарплату коллегам. И эта дополнительная ответственность делает нас скованнее, чем в Micromine. Но нам очень облегчает жизнь то, что 35 человек, которые работают с нами, верят в наше дело.
Чтобы управлять командой мы разрабатываем стратегию. Я чуть-чуть откачусь назад и скажу, что я учился, проходил тренинги по стратегическому мышлению, цифровой трансформации — как только пытаешься применить это на практике, все оказывается вообще не так. Особенно сейчас, когда все быстро меняется — просчитал емкость рынка, изучил конкурентов, потом оп и все с ног на голову перевернулось. Стратегия должна быть динамичной, регулярно обновляться и дорабатываться. Сначала мы прорабатывали ее раз в год, потом раз в полгода, сейчас мы переходим к тому, чтобы планировать раз в квартал, а может и раз в месяц, ведь наши планы становятся амбициознее. Мы начинали очень аккуратно, оглядываясь и дуя на воду, а сейчас подходим к стратегии смелее, потому что то, что мы задумывали вначале, получается. И это тоже внушает веру, что мы делаем что-то новое и нужное. У нас нет ступора, уныния, разочарованности во всем и вся.
«У нас в команде нет посредственности»
Мария: Когда вы рассказывали про команду, которая верит в дело, мне это очень откликнулось. Когда выходит статья на GeoConversation, у меня всегда такая радость! Мы нашей командой создали продукт в виде статьи, и вот он увидел мир. У меня даже была одна заметка, когда я только задумалась о создании медиа, «Прыжок веры». Я не знаю, какие будут просмотры, будет ли это кому-то интересно, я просто верю, что это будет супер. Очень важно, я думаю, для стартапа, чтобы был лидер, который заряжает своей верой, идеями и амбициями команду. И команда важна, один ты ничего не сделаешь.
Я подписываюсь под каждым вашим словом, потому что знаете, в чем ценность «Майкромайн Рус», а сейчас и «Гинтелл»? В том, что у нас нет посредственности. У нас руководители не боятся работать, я громко скажу, с выдающимися людьми. Мы здорово создали атмосферу, где новые ребята вникают, включаются и становятся еще одной важной частью механизма. У нас не один лидер, а много ярких лидеров и много людей, которые, хоть и не считают себя лидерами, но они настоящие лидеры. Например, у нас есть программист, который в Micromine просто работал, а сейчас он невероятно расцвёл. И таких примеров не два и не три.
Мария: Дополню. В команде всегда есть человек, который отвечает за маркетинг, а другой — технарь. Вот у меня такая же ситуация. Я отвечаю за продажи и рекламу, и у меня есть технарь, который отвечает за работу сайта.
К слову о маркетинге — очень важно про него не забывать. Ты можешь придумать суперскую отвертку, но если у тебя нет умения или времени рассказать о ней всему миру правильно и ее подготовить к продажам, то ты с ней будешь стоять и смотреть по сторонам, пока все будут проходить мимо и покупать то, что просто лучше упаковано.
Мария: А как вы поняли, что «Плита» будет нужна рынку? Был запрос от недропользователей?
Запрос был еще лет 5 назад, поэтому и появился Nexus, который очень схож идейно с «Плитой». Но тогда, наверное, никто глобально об этом запросе не задумывался. А в «Гинтелл» мы, перед тем как понять, куда идти, посмотрели, что у нас есть деньги, которые можно потратить на разработку продукта. Разрабатывать ГГИС нет смысла — к 2026 году, как нам кажется, будет много игроков со схожим продуктом. К тому же разработка ГГИСа — это дорогое удовольствие. Поэтому мы выбрали то, на что у нас были деньги, в то, что мы верили и верим, и то, что позволяет нам развиваться.
«Плита» — это своего рода ядро большого конструктора. Представьте шампур. Вот это шампур, на который нанизывают разные модули: «Визуализатор», «Ядро», а в будущем — «Отчетность» и другие.
Инвестиции нужны для шага вперед, но есть нюанс
Мария: Расскажите, на какие средства вы развиваете продукты? Привлекаете ли инвестиции?
Сейчас на развитие продуктов мы тратим нашу же выручку и пока что обходимся без внешних инвесторов, потому что хотим иметь уже построенный бизнес и уже существующий программный продукт. Чтобы инвесторы приходили к нам заинтересованные в сотрудничестве, а не мы бегали и выцепляли инвесторов.
В какой-то момент инвестиции понадобятся — они нужны для качественного шага вперед. Тот же Micromine сделал скачок только тогда, когда в него вложился мощный инвестиционный фонд, который приобрел еще и другие компании и, грубо говоря, дал денег, чтобы экстренно увеличить темпы разработки.
Далее, мы упираемся в объем инвестиций. Если нужен миллион рублей, то инвестора найти в целом легко. Если мы говорим о миллиарде, уже начинаются сложности. Но первое, то же Сколково работает. При необходимости, можно найти инвестиции там. Деньги у людей есть, и так как закрылись внешние рынки, то они готовы инвестировать внутри, вопрос только в том, где их найти.
Все люди, которые дают тебе рубль, хотят получить три, а лучше четыре, пять, а в идеале десять рублей. Вопрос: что мы хотим продать — почку или душу. Душа намного дороже почки, то есть инвестор может купить 10% компании и не иметь решающего слова, зато даст тот пресловутый миллион, и этот миллион будет тебе как мертвому припарка, и твоя компания не вырастет.
С другой стороны, ты можешь продать душу, то есть 51% или 70% компании, но все решения будут приниматься инвестором, а не тобой и твоими соратниками. Вот как было в Micromine: пришли инвесторы и приняли несколько решений, от которых у предыдущих собственников волосы зашевелились. А те рубили, потому что у них задача какая? Купить подешевле, прокачать компанию, продать подороже.
Перед тем как пойти за инвестициями, надо четко понимать, зачем они тебе нужны, и нужны ли вообще. От этого будет исходить решение, что продавать — почку или душу. Потому что если нужен только миллион, и мы откроем еще одну палатку, это одно. Может быть, игра не стоит свеч. А если я получу миллиарды, и мы откроем большой торговый центр или палатки во всех городах России, возможно, это как раз и есть та игра, которая стоит свеч.
В основе стартапа — идея или причем тут фантастика
«Инновация отличает лидера от догоняющего»
Стив Джобс
Я очень люблю фантастику, и мне понравилась одна новость. Я не уверен, что это правда, но назовем ее хорошей легендой: китайцы много инвестируют в писателей-фантастов. Казалось бы, ну что фантасты? А фантасты, по сути, пишут техническое задание для науки, а наука — техническое задание для промышленности, а промышленность это все реализует.
Например, Стругацкие в «Стране багровых туч», где герои полетели на Венеру за радиоактивными элементами, подробно пишут, как люди туда полетели, зачем, что они сделали, как вернулись. Вот надо просто придумать, как это сделать. То же самое со стартапом.
В основе стартапа — идея. Например, у Стива Джобса была революционная идея, которая изменила мир — iPod. Он ее передал дальше, тому, кто придумает, как ее реализовать, а тот передал эту идею ниже в департаменты, программистам и так далее. Но саму идею сформулировал Стив Джобс. И мы в «Гинтелл» прилагаем сейчас огромные усилия, чтобы придумать продукт, который произведет тот самый эффект «Вау!», который изменит мир.
